信友集團(tuán)，是一個(gè)什么樣的企業(yè)？
從市場表現(xiàn)來看，從2014年至今，在不到五年的時(shí)間，跨省跨區(qū)域發(fā)展，在全國實(shí)現(xiàn)11城18盤的規(guī)模布局，邁入百億房企陣營，這種扶搖直上般的發(fā)展速度在地產(chǎn)界并不多見。
凡優(yōu)秀者必與眾不同。信友集團(tuán)，這個(gè)崛起于河南的新興房企何以在紛擾的地產(chǎn)市場一躍而成“黑馬”？是什么讓信友集團(tuán)在數(shù)年間迅速躋身中原地產(chǎn)企業(yè)前沿陣營？
對(duì)于這個(gè)問題，如果僅僅用擴(kuò)張速度和銷售數(shù)據(jù)來考量，顯然有點(diǎn)片面。并且，我們?cè)谂袛嘁粋�(gè)問題時(shí)，由于角度的不同，很容易陷入管中窺豹式的認(rèn)知偏見。比如發(fā)展速度與產(chǎn)品質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化與合理化、多元化與專業(yè)化等。
但對(duì)于不了解信友集團(tuán)的人來講，其認(rèn)知首先還是要來自于企業(yè)的外在表現(xiàn)，這是第一眼印象，就如一張年度百億的銷售成績單，它并不能使你真正了解一個(gè)企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，卻能使你感受企業(yè)發(fā)展的一種精神狀態(tài)。
所以，本文從企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外出發(fā)，通過一些理性的判斷和思考，以信友集團(tuán)發(fā)展的三張底牌為契，給你呈現(xiàn)一個(gè)在快速發(fā)展之下，一個(gè)真實(shí)的信友集團(tuán)。
第一張底牌：資產(chǎn)質(zhì)量
由企業(yè)擁有或控制，能給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)利益的資源，就是企業(yè)資產(chǎn)。企業(yè)資產(chǎn)是衡量企業(yè)發(fā)展能力的重要指標(biāo)。
對(duì)于信友集團(tuán)的發(fā)展來說，如何看待資產(chǎn)。記者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：首先是行業(yè)的可發(fā)展性，其次是企業(yè)的增長率，最后也是最關(guān)鍵的企業(yè)背后的資產(chǎn)質(zhì)量。
·行業(yè)的可發(fā)展性
·企業(yè)的增長率
·企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量
對(duì)于行業(yè)的可發(fā)展性來說，這個(gè)無需多言，地產(chǎn)行業(yè)雖不在行業(yè)的最好時(shí)代，卻仍是這個(gè)時(shí)代最好的行業(yè)。雖然政策趨緊，但其增長速度仍令許多行業(yè)望其項(xiàng)背。
在這種大環(huán)境下乘勢而起的信友集團(tuán)，在近幾年一直保持著持續(xù)穩(wěn)健的增長速度。2016年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入8.5億，2017年實(shí)現(xiàn)25億，2018年實(shí)現(xiàn)70億，增長速度穩(wěn)步提升。
回到最關(guān)鍵的問題，如何衡量信友的資產(chǎn)質(zhì)量？作為一個(gè)地產(chǎn)企業(yè)，信友的資產(chǎn)構(gòu)成中重頭肯定在項(xiàng)目上，而項(xiàng)目的質(zhì)量則要看信友的戰(zhàn)略布局。
我們都知道，信友集團(tuán)的戰(zhàn)略布局是“自下而上”的，深耕三四五線重點(diǎn)潛力區(qū)域，這是信友集團(tuán)自始堅(jiān)持的發(fā)展路線。
信友集團(tuán)在選擇進(jìn)入城市時(shí)，所要考量的標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán)格。比如人口基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場政策等，不成熟的市場不進(jìn)，沒前景的城市不入。
這樣選擇的好處很明顯：市場需求大、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)、項(xiàng)目的運(yùn)營周期縮短，這能夠保障信友業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)張。信友集團(tuán)這幾年的發(fā)展，就是很好的證明。
目前，信友在全國已布局了11個(gè)城市，基本圍繞以鄭州、菏澤、深圳等為中心的城市群進(jìn)行市場開拓，并且所建設(shè)的項(xiàng)目在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場已形成了一定的品牌效應(yīng)，一定程度上意味著其未來盈利能力會(huì)進(jìn)一步釋放。這也決定了信友資產(chǎn)質(zhì)量的明顯優(yōu)勢。
第二張底牌：產(chǎn)品提升“三化”策略
知道信友的，很多人都是從信友的產(chǎn)品開始。打造精品地產(chǎn)始終是信友孜孜以求的使命所在。不論是精致的景觀呈現(xiàn)，還是人性化的戶型設(shè)計(jì)，亦或是對(duì)于建筑品質(zhì)和細(xì)節(jié)打造的不遺余力，處處都能看到信友極致的產(chǎn)品力。
在信友的信念里，唯有好產(chǎn)品，才能穿越地產(chǎn)周期。對(duì)于產(chǎn)品的打造和提升，信友奉行“三化”策略：一標(biāo)桿化，二標(biāo)準(zhǔn)化，三品質(zhì)化。
首先，信友的產(chǎn)品，每到一個(gè)地方，一定要做到名列前茅，在城市或區(qū)域要處于前端。其次，信友的快速發(fā)展步伐，也必然要求標(biāo)準(zhǔn)化；最后，產(chǎn)品的品質(zhì)一定要不斷提升，包括房子交付后物業(yè)服務(wù)的品質(zhì)。
·標(biāo)桿化 在城市或區(qū)域處于前端
·標(biāo)準(zhǔn)化 三大產(chǎn)品線產(chǎn)品配置標(biāo)準(zhǔn)
·品質(zhì)化 踐行精品地產(chǎn)
回看信友的發(fā)展，在不到五年時(shí)間里，信友在全國精筑18座作品，每個(gè)項(xiàng)目總能在當(dāng)?shù)爻蔀闃?biāo)桿，引領(lǐng)城市人居。即便是面對(duì)三四五六線不同區(qū)域市場，信友也總能根據(jù)地域發(fā)展和客群需求不斷創(chuàng)新，打造出讓業(yè)主滿意的產(chǎn)品。這些年，信友的節(jié)節(jié)勝利，得益于堅(jiān)持標(biāo)桿產(chǎn)品的路線。
當(dāng)市場不斷變化，信友對(duì)于產(chǎn)品的更迭，也隨著市場需求不斷精進(jìn)，形成“城系”、“公館系”、“府系”三大產(chǎn)品線。信友產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的過程，則是在三大產(chǎn)品線產(chǎn)品配置的基礎(chǔ)上逐漸完善和加速落地實(shí)施。不僅僅是案名，核心是戶型、外立面、樣板房、售樓部、景觀等都可以深度復(fù)制。
當(dāng)產(chǎn)品線日趨成熟，信友在逐漸形成標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，依然選擇堅(jiān)持對(duì)各個(gè)產(chǎn)品系在研發(fā)、創(chuàng)新上的提升，以更高品質(zhì)賦予土地更人性化的規(guī)劃，賦予居者更優(yōu)質(zhì)的生活體驗(yàn)。
隨著信友版圖的擴(kuò)大，對(duì)于產(chǎn)品力提升的持續(xù)性投入，讓信友品牌聲名鵲起，在市場收獲廣泛贊譽(yù)。事實(shí)上，信友除了對(duì)于產(chǎn)品“硬實(shí)力”的用心，對(duì)于“軟實(shí)力”的提升也始終保有熱忱。
因此，我們看到，信友這幾年積極拓展全產(chǎn)業(yè)鏈資源，特別是物業(yè)服務(wù)的品質(zhì)加持，用“高品質(zhì)產(chǎn)品+配套+物業(yè)服務(wù)”的全生命周期的服務(wù)配套，服務(wù)于居者當(dāng)下乃至未來生活的實(shí)際需求，這樣的產(chǎn)品和價(jià)值，是信友在市場披堅(jiān)執(zhí)銳的勝利保證，也是信友具備穿越周期能力的底氣。
第三張底牌：升級(jí)管控提質(zhì)提速
企業(yè)的本質(zhì)，不是管理，而是發(fā)展！無論哪一種管控模式，本身并沒有好壞之分，只有合適，其結(jié)果導(dǎo)向，不外乎更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
對(duì)信友來說，高執(zhí)行力是公司近幾年的快速發(fā)展的有力武器，但面對(duì)下一步發(fā)展，信友集團(tuán)在未來三至五年，要邁入全國地產(chǎn)百強(qiáng)。那么，如何更穩(wěn)健，更安全地實(shí)現(xiàn)？
在這一要求下，信友開啟強(qiáng)化總部，放權(quán)區(qū)域的組織管理變革，這也是信友全國化布局之下，深耕市場，謀求可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。
事實(shí)上，從2018年開始，信友先后設(shè)立菏澤、商丘、深圳等多個(gè)城市公司，進(jìn)一步明確了組織管控模式要向“戰(zhàn)略管控”轉(zhuǎn)型，并逐漸確立“精總部、強(qiáng)管控、重執(zhí)行”的管理模式，形成目前“集團(tuán)總部——城市公司——項(xiàng)目公司”三級(jí)管控（區(qū)域公司籌劃中）。
站在全集團(tuán)視角，信友通過這樣的管理架構(gòu)調(diào)整，加快授權(quán)城市公司，實(shí)現(xiàn)成本、招采、財(cái)務(wù)、人力、設(shè)計(jì)等專業(yè)平臺(tái)和管理支撐，提升一線的效率和戰(zhàn)斗力，將相同細(xì)分市場的模式、打法進(jìn)行復(fù)制，從而進(jìn)一步深耕區(qū)域，把城市做精做透。
這種架構(gòu)及職能上的調(diào)整，迎合的是信友所堅(jiān)持的深耕戰(zhàn)略，拒絕天女散花般的散點(diǎn)布局和盲目擴(kuò)張，以更加精準(zhǔn)的市場研判，更有效率的市場拓展能力，在深耕現(xiàn)有布局的基礎(chǔ)上，聚焦信友發(fā)展的戰(zhàn)略布局城市，先深耕后下沉，進(jìn)行穩(wěn)健拓展，提升企業(yè)在市場進(jìn)入周期性波動(dòng)時(shí)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
從信友的成長軌跡來看，緊抓行業(yè)發(fā)展大勢，精選優(yōu)質(zhì)區(qū)域開拓，踐行產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)桿，標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作模式，以及在組織架構(gòu)上的不斷深化變革，鑄就了信友持續(xù)快速穩(wěn)健的成長。面向未來，信友將以此為發(fā)展導(dǎo)向，把運(yùn)營做好，把利潤管好，把節(jié)奏做快，把產(chǎn)品做好，定能在百億信友，甚至千億信友的宏圖上闊步前行，不斷書寫新的篇章。
